Bir firmanın ürünlerine olan talep çok sayıda faktöre bağlı olarak değişmektedir. Pazarlama yönetiminin amacı ise talepteki bu değişimleri kontrol altında tutmaya çalışarak, pazarlama faaliyetlerinin işletme amaçlarına hizmet edecek şekilde düzenlenmesini sağlamaktır. Başka bir ifade ile, pazarlama yönetiminin temel görevi işletme amaçlarına ulaşmak amacıyla işletme ürünlerine olan talep seviyesi, talep yapısı ve zamanlamasını etkilemeye veya yönlendirmeye çalışmaktır. Dolayısıyla, pazarlama yöneticisinin esas görevinin bir nevi talep yönetimi olduğunu söylemek mümkündür.