Paylaşım Festivali Başlıyorrr !!!



PAZARLAMA PLANI REHBERİ

Hazırlayan
Prof. Dr. Yavuz ODABAŞI
Anadolu Üniversitesi
Mart 2001 ANKARA

İÇİNDEKİLER

1. PAZARLAMA KAVRAMI .................................................................................................... 1
Girişimcilerin Algılamaları Ve Uygulamaları......................................................................... 1
GİRİŞ............................................................................................... .................................... 2
PAZARLAMA NEDİR VE GELİŞİMİ NASIL OLMUŞTUR? .................................................. 2
Pazarlama Anlayışındaki Aşamalar ................................................................................. 2
Çağdaş Pazarlama Yaklaşımı ......................................................................................... 3
GİRİŞİMCİNİN YAKLAŞIMLARI VE EĞİLİMLERİ................................................................ 5
PAZARLAMA DEĞİŞKENLERİ ........................................................................................... 7
Pazarlama Karması .................................................................................................... ..... 7
Çevre Değişkenleri .................................................................................................... ...... 8
KENDİMİZİ SINAYALIM .................................................................................................... .. 9
2. PAZARLAMA PLANI : Önemi ve Özellikleri
Giriş .................................................................................................... .............................. 10
PAZARLAMA PLANINI ANLAMA ...................................................................................... 11
Pazarlama Planının Özellikleri....................................................................................... 12
Pazarlama Planı Neleri Başarabilir? Neleri Başaramaz?............................................... 12
PAZARLAMA PLANINI OLUŞTURMA............................................................................... 13
Hangi Bilgilere İhtiyaç Var.............................................................................................. 14
Pazarlama Planının Unsurları Nelerdir? ........................................................................ 16
KENDİMİZİ SINAYALIM .................................................................................................... 17
3. DURUM ANALİZİ
GİRİŞ............................................................................................... .................................. 18
REKABETİ VE RAKİPLERİ DEĞERLENDİRME ............................................................... 19
Rekabetçi Gücün Değerlendirilmesi............................................................................... 19
Rakiplerin Tanınması........................................................................................... .......... 20
PAZAR VE MÜŞTERİ ANALİZİ ......................................................................................... 21
Pazar Faktörleri .................................................................................................... ......... 23
Pazar Potansiyelinin Belirlenmesi.................................................................................. 24
Pazarın Belirlenmesi ve Pazar Bölümleme.................................................................... 24
SWOT ANALİZİ .................................................................................................... ................. 26
Fırsatlar ve Tehditler........................................................................................... .......... 27
Güçlü ve Zayıf Yönler .................................................................................................... 28
KENDİMİZİ SINAYALIM .................................................................................................... 29

6
4. AMAÇLAR VE STRETEJİLER
GİRİŞ............................................................................................... .................................. 31
PAZARLAMA AMAÇLARI............................................................................................ ...... 31
PAZARLAMA STRATEJİSİ KAVRAMI............................................................................... 33
PAZARLAMA STRATEJİLERİ SEÇENEKLERİ................................................................. 33
Rekabet Stratejileri Analizi............................................................................................. 33
Ürün-Pazar Büyüme Stratejileri ..................................................................................... 35
KENDİMİZİ SINAYALIM .................................................................................................... 37
5. PAZARLAMA EYLEM PROGRAMI
GİRİŞ............................................................................................... .................................. 38
ÜRÜN KARARLARI........................................................................................... ................ 39
Yeni Ürün Kavramı .................................................................................................... .... 39
Ürün Yaşam Eğrisi.............................................................................................. ........... 39
Marka İmajı ve Konumlandırma..................................................................................... 40
FİYAT KARARLARI .................................................................................................... ....... 40
Fiyatlama Yöntemleri.......................................................................................... ........... 41
Fiyatlama Stratejileri .................................................................................................... .. 43
DAĞITIM KARARLARI .................................................................................................... .. 43
Tüketim Ürünlerinde Dağıtım Kanalları Çeşitleri............................................................ 44
Endüstriyel Ürünlerden Dağıtım Kanalı Çeşitleri............................................................ 44
Dağıtım Kanalında Kanal Üyelerinin Sayısı................................................................... 45
TUTUNDURMA KARARLARI........................................................................................... . 46
Reklam .................................................................................................... ...................... 46
Kişisel Satış............................................................................................... .................... 47
Satış Tutundurma .................................................................................................... ...... 47
Halkla İlişkiler ve Duyurum ............................................................................................ 47
KENDİMİZİ SINAYALIM .................................................................................................... 49
6. PLANIN UYGULANMASI
GİRİŞ............................................................................................... .................................. 50
SORUMLULUKLARIN DAĞITILMASI................................................................................ 51
Çalışanların Adanmışlığı......................................................................................... ....... 52
Eylemlerin Zaman Çizelgesi .......................................................................................... 52
FİNANSAL KAYNAKLARIN DEĞERLENDİRİLMESİ......................................................... 53
Bütçe Hazırlama Yaklaşımları........................................................................................ 54
Pazarlama Bütçe Tasarımı ............................................................................................ 55
KENDİMİZİ SINAYALIM .................................................................................................... 58

7
7. ÖLÇME DEĞERLENDİRME VE DÜZELTME
GİRİŞ............................................................................................... .................................. 59
PROGRAMLARIN GÖZETİMİ VE ÖLÇME........................................................................ 60
SONUÇLARIN KONTROLÜ VE DEĞERLENDİRME ........................................................ 61
DÜZELTİCİ ADIMLARIN ATILMASI .................................................................................. 63
KENDİMİZİ SINAYALIM .................................................................................................... 65
EKLER
EK-1 PAZARLAMA PLANININ SUNULMASI......................................................................... 66
EK-2 MÜŞTERİ ANALİZİNDE CEVAP ARANACAK SORULAR ........................................... 68
EK-3 ÖRNEK PAZARLAMA PLANI-KUŞ CENNETİ KAFETERYASI.................................... 6

Kitap İçin

http://www.tugidem.org.tr/yayinlar/kitap/pazarlama.pdf


Presented BY ÖZCAN