Tüketicilerin de artık birer girişimci olduğunu unutmayın...



Önceki hafta dünyanın en büyük online açık artırma sitesi eBay'in Türkiye'nin en büyük online açık artırma platformu GittiGidiyor'a ortak olması dikkatleri internet kullanımına ve internet üzerindeki ticaret hacmine çekti. eBay'in faaliyet gösterdiği 37'inci ülke olan Türkiye'de internet kullanıcı sayısı 17 milyonun üzerine yükselirken GittiGidiyor'un kayıtlı üye sayısı 1.2 milyon kişiye ulaşıyor. GittiGidiyor'u günde 360 bin, ayda 4 milyon tekil kullanıcı ziyaret ediyor ve kurulduğu 2001 yılından beri bu platformda gerçekleştirilen ticari işlemlerin sayısı 2.5 milyonu aşıyor. eBay yetkililerinin verdiği bilgilere göre her 4 internet kullanıcısından üçü bir şekilde elektronik ticarete bulaşıyor. eBay de 222 milyon kayıtlı kullanıcısıyla bu tezin canlı kanıtı niteliğinde.

Dünyadaki gelişen trendleri izleyen ve hazırladığı raporlarla pazarlamacılara ışık tutan Trendwatching.com adlı internet sitesinin 2006 yılında "Minipreneurs" yani "minigirişimcilik" olarak adlandırdığı trend, internet kullanıcılarının yalnız almak için değil, satmak ve para kazanmak için de interneti giderek daha fazla kullandığını gösteriyor. Eldeki verilere göre, Generation C (Generation Content; içerik yaratan, söyleyecek sözü olan; fikir sahibi kuşak) üyeleri yaratıcılıklarını kullanarak bu işten para kazananların başında geliyor. Tüketiciler, yine tüketicilerin yer aldığı iş modellerine katılarak buradaki hatırı sayılır düzeyde kazanç sağlıyorlar. Salt tüketici olmaktan çıkıp hem üretici, hem de tüketici haline gelen bu kişilere ve kurdukları işlere de Minipreneurs (Mingirişimciler) adı veriliyor ve bunların içinde internet üzerindeki ticari faaliyetler önemli bir yer tutuyor.

Sayılarla minigirişimcilik

- 2005 Temmuz ayında eBay tarafından yürütülen araştırmaya göre 724 binden fazla Amerikalı için eBay evin birincil veya ikincil gelir kaynağı durumunda. Bunlara profesyonel eBay tüccarları da katıldığında 1.5 milyonu aşan kişi eBay işlemlerini ana veya ek gelir kaynağı olarak kullanıyor.

- İngiltere'de ise 50 binden fazla kişi hane gelirinin önemli bir bölümünü online satış işlemlerinden karşıladığını söylüyor. Ekonomi ve İş Dünyası Araştırmaları Merkezi'nin (CEBR) gerçekleştirdiği bir araştırma, ortalama hane halkı gelirlerinin içinde online ticaretten gelen miktarın 3000 Sterlin'e (4500 ABD Doları, 6120 YTL) yükseldiğini ortaya koyuyor.

- Mastercard ve Warillow International adlı kuruluşun yayınladığı yeni tür küçük işletmelerle ilgili araştırmaya göre de web tabanlı girişimlerin sayısının ABD'de 5 milyona ulaştığı tahmin ediliyor. Bu da ABD çapında küçük girişimlerin yüzde 25'i gibi son derece büyük bir orana denk düşüyor.

Bütün dünyada minigirişimciliğin gelişmesini sağlayan temel güdüleri trendwatching.com şöyle sıralıyor;

a) Önemli biri olma isteği: Tüketiciler kapitalist sistem içinde salt müşteri olmanın yanı sıra artık biraz konumlarını değiştirerek küçük de olsa bir üretim, girişim, satış, ticaret gibi işleri kendi kendilerine yapabileceklerin farkına varıyorlar.

b) Kendi yaşamını kontrol etme güdüsü: İnsanlar her zaman bağımsız olmayı kendi yaşamlarını kontrol etmeyi hayal ediyorlar. Bu nedenle haftada üç saat için bile olsa kendi kendinin patronu olmak herkese çok cazip geliyor.

c) Girişimcilik modası: Teknolojinin özellikle bilişim teknolojilerinin gelişmesi eski model işleri gözden düşürüyor. Minigirişimcilik bu nedenle küçük bir girişimle büyük düşünmenin yolu olarak görülüyor.

d) Yüksek deneyim artık etkili, riskler daha düşük: On yıllardır iş dünyasını izleyen orta yaş kuşağındaki tüketici kitlesi bu işlerin nasıl yürüdüğünü yavaş yavaş çözdü. Bu nedenle minigirişimciler yeni bir iş deneme konusunda kendilerinden oldukça eminler. Üstelik klasik ticari işletmelerin aldığı riskin devasa boyutları karşısında minigirişimciliğin risklerinin ölçeği ve elbette ki maliyet yapıları çok büyük bir avantaj oluşturuyor.

e) Yeniliğe olan ihtiyaç: Minigirişimciler büyük ölçüde tüketicilere değişik seçenekler ve farklılıklar sunmayı düşünen bir zihniyete sahip. Bu nedenle değişik, özel, seçkin, alışışılmamış, kişiye özel tasarlanabilen ve özellikle de büyük ölçekli düşünüldüğünde ve üretildiğinde aslında karlı olmayacak fikirler minigirişimlerin konusu oluyor.

Minigirişimci ekosistemi

Bugünün minigirişimcileri, gerçekten ellerindeki yeteneğin veya ürünün satılabilir hale gelebilmesi için her türlü gelişmiş araca, kaynağa ve sürece sahip durumdalar. Minigirişimleri mümkün hale getiren ekosistemin 7 ana unsuru bulunuyor...

1- Donanım, yazılım, iletişim teknolojisi ve teknik yetenekler: Günümüzde profesyonel düzeyde çalışabilen her türlü yazılım, donanım, kameralar, ucuz dizüstü bilgisayarlar, yazıcılar, açık kaynak kodlu yazılımlar, geniş bant internet erişimi, Google, MSN gibi ortamlar minigirişim ekosistemini destekleyen unsurların başında geliyor.

2- Tasarım, üretim ve imalat: Entelektüel ürünlerinizi; örneğin yazdığınız bir kitabı lulu.com, bestelediğiniz ve seslendirdiğiniz bir şarkıyı purevolume.com gibi dijital platformlarda satabildiğiniz gibi Zazzle.com, Qoop.com ve cafepress.com gibi sitelerde de tişört, takı, süs eşyası gibi kişisel tasarım ve üretimlerinizi satabiliyorsunuz.

3- Var olan kaynakları paraya dönüştürme: Minigirişimcilerden bazıları da yeni bir üretim yapmak yerine var olan kaynaklarını, bilgi ve birikimlerini paraya dönüştürme yolunu seçiyorlar. İşte bir kaç örnek:

- İngiltere'de faaliyet gösteren Zopa adlı web sitesinde, krediye ihtiyaç duyanlarla borç vermek isteyenler bir araya getiriliyor. İşlemlerin 2 bin-5 bin Sterlin arasında gerçekleştiği sitede bazı minigirişimciler, elde ettikleri faizlerle küçük birer bankere dönüşüyor.

- Yine İngiltere kökenli Scoopt adlı internet sitesi amatör bir basın ajansı haline gelmiş durumda. 35 ülkeden 1.500'ün üzerinde üyeye sahip sitede basın yayın organlarına haber, fotoğraf ve videolar satılıyor.

4- Online pazaryerleri: Ürünlerin satışa hazır hale gelmesiyle, pek çok minigirişimci eBay ve benzeri online pazaryerlerine geliyor ve bu platformlar sürekli gelişiyor, çeşitleniyor. Türkiye'de de GittiGidiyor.com, hemalhemsat.com, sahibinden.com, garantialisveris.com gibi bir çok elektronik ticaret platformu, ticari faaliyet göstermek isteyen, kendi imal ettiği veya tasarladığı ürünleri satmak isteyen minigirişimciler için geniş olanaklar sunuyor.

5- Online Reklam: Google AdWords gibi kelime bazlı reklam altyapısının gelişmesi tüm dünyada minigirişimcilerin kısıtlı reklam bütçeleriyle kitlelere ulaşmalarını sağlıyor.

6- Seyahat: Ucuza seyahat olanağı sağlayan havayolu şirketleri, ucuz oteller, ucuz araba kiralama servisleri, ezcümle ucuz her şey, gerek minigirişimcilerin, gerekse onların ürettiği/pazarladığı ürünlerin dünyanın en ücra köşesine, bir zamanlar Shell veya GE'nin kendi dağıtım kanallarına ulaştığı gibi ulaşıyor.

7- İstihdam, finansman, ödeme ve lojistik: Minigirişimciler yardımcı elemana ihtiyaç duyduklarında GetAFreelancer.com, eLancer.co.kr ya da Freelance Work Exchange gibi web siteleri, aradıkları özelliklere sahip kişileri bulmalarını kolaylaştırıyor. Finansman ve ödeme aşamasında PayPal gibi sistemler çözüm sunarken lojistik noktasında da FedEx, UPS gibi dev şirketler minigirişimcilerin hizmetinde. Türkiye'de de kargo ve lojistik firmalarının sayı ve çeşit olarak çoğalması büyük şirketler kadar minigirişimcilere de ciddi çözümler sunuyor.

Sonuç olarak ürün veya hizmetler tasarlanırken bu önemli trendin de göz önünde tutulmasında büyük fayda var.

kaynak: trendwatching.com