|
cvp:Pazar Liderinin Savunma Stratejisi (1 izleyici)
|
|
BAŞLIK: cvp:Pazar Liderinin Savunma Stratejisi
|
olhido (Kullanıcı)
Çılgın Profesör
Gönderiler: 528
|
| Pazar Liderinin Savunma Stratejisi 17/03/2007 11:37 |
Kanaat Notu: 12 |
Pazar Liderinin Savunma StratejisiMüşterileri bir kitle olarak görmek, yüksek kaliteli ve düşük fiyatlı ürünler üreterek bunları pazara sürmek şeklinde özetleyebileceğimiz geleneksel pazarlama anlayışı giderek geride kalıyor. Pazarda hakim konumu korumak her zaman kolay olmayabilir. Pazar lideri zaman zaman beklemediği sürprizlerle karşılaşabilir. Örneğin ürettiği ürün ile ilgili olarak teknolojik bir devrim yaşanır ve küçük bir şirket yeni bir buluşla ortaya çıkıp liderin ürettiği ürünü işlevsiz kılabilir. Bu her zaman karşılaşılan türden bir olay olmasa da yakın geçmişte bile çok sayıda örnek bulmak mümkündür. Ülkemiz piyasasında 25-30 yıl öncesinin "Gırgır giren eve dırdır girmez" sloganı nedeniyle unutulmaz ürünü olan Gırgır Süpürgesi elektrikli süpürme araçlarının yaygınlaşmasıyla tarihe karışmıştır.Lider şirket sadece yasal bir monopol konumunda ise rahat durumdadır. Ülkemizde Tekel Genel Müdürlüğü tarafından üretilençeşitli ürünler pazarda tekel durumundadır.Bunun dışında lider şirketler muhafazakar yapıları, durumlarını korumaya yönelik içgüdüleri nedeniyle sonradan gelen şirketlere karşı zaaf gösterebilirler. Perakende ziniciri Migros'un Gima ve Tansaş karşısındaki durumu buna örnek olarak gösterilebilir.Makro market zinciri bazı mağazalarını 24saat açık tutarak pazardan pay almaya çalışmaktadır. Cep telefonu pazarında Motorola, Ericsson ve Nokia'ya karşı benzer mücadeleye girmiştir. Blue Jean pazarında Levi's sonradan gelenlere karşı çeşitli yöntemler uygulayarak pazarı elde tutmaya çalışmaktadır.Bu uğurda internetten ısmarlama ürün yapma yoluna gitmek de dahil farklı kanallarla müşterilerini sadık müşteri haline getirerek pazarını savunmaktadır. Lider şirketlerin bu konumlarını sürdürebilmek için sürekli saldırıları savuşturmak gerekmez. Bazen saldırarak da konumlarını koruma yollarına gidebilirler. Bu noktada sürekli bir numara olmak için bilinen üç temel yol bulunmaktadır.Bunlar sırasıylar;savunmada kalmaları gerekmektedir. Ancak savunma yapmak için sonradan gelenlerin hareketlerini izlemek ve onlardan gelecek
saldırıları savuşturmak gerekmez. Bazen saldırarak da konumlarını koruma yollarına gidebilirler. Bu noktada sürekli bir numara olmak için bilinen üç temel yol bulunmaktadır. Bunlar sırasıyla; Makale için: http://www.divshare.com/download/240307-a98 target="_blank"> http://www.divshare.com/download/240307-a98Şifre: www.pazarlamaturkiye.comNot:Lütfen paylaşılan makaleler hakkında iyi yada kötü yorum yapın. Aksi takdirde paylaşılan makaleler konusunda kısıtlamaya gideceğim. Haftada 7 makale yerine sadece 1 makale paylaşacağım.
 |
|
|
|
Herkesin yazı yazması yönetici tarafından engellenmiştir.
|
|
|
|
|
|
