Pazarlama kitaplarını okuyorum da gerçekten “eski günler” pazarlama işiyle uğraşanlar için çok güzelmiş.İşlerini bugünki kadar zahmete katlanmadan çözdükleri,pazarlama uğraşının tam anlamıyla anlaşılmadığı,ölçülemediği günler...Sınırlı sayıdaki televizyon kanalları,çeşitlenmemiş ürün,daha az bilinçli tüketici,ürün odaklı satış,sloganların cazibesi,kitle reklamlarının gücü,üreticinin hakimiyeti,küreselleşmemiş bir dünya ve bununla birlikte en önemlisi insanı,tüketiciyi anlamak ve ona ulaşmak için gösterilen çabanın azlığı...Tam bir pempe dünya hikayesi.

Keşke demekten insan kendini alıkoyamıyor.Biraz daha erken doğsaydım da günümüzün yaratıcılığıyla,koşturmasıyla, rekabetiyle mücadele etmek zorunda kalmasaydım.Herkesin içinden zaman zaman geçen bu düşünce özellikle büyük şehirdeki insanların aklının bir ucunda yer etmiştir.Haksızda sayılmazlar...

Şirketleri ilgilendiren bu sorunlarla baş etmek için tek bir yol var “Farklı Olmak”.Farklı olmak;yenilikçi,etkileyici,tatmin edici,dinamik ...

Yeni yollar,yeni keşifler,yeni bakış açıları,yeni yaklaşım teknikleri bularak “Tüketicilerimiz” ile onların istedikleri yerlerde dialoğ kurup derdimizi anlatmamız lazım.Ama onların biz pazarlamacıları dinlemeye hiçmi hiç niyetleri yok.İşin kötüsü bunu bilmemizi rağmen çoğu zaman yapacak bir şey olmadığı için denenmiş yolları “komşular alışverişte görsün” mantığıyla uyguluyoruz.Uygulamayıp da işlerimizdenmi olalım ?

Al Ries ve Jack Trout hayran olduğum pazarlamacıların başında geliyor.Al Ries “Markaların Evrimi” kitabında danışmanlığını yaptığı bir şirketteki olayı şöyle aktarıyor.”Bir gün şirketin pazarlama departmanında ki yetkili marka genişlemesi için hayli istekliydi.Ona marka genişlemesinin uzun zamanda şirket için felaketle sonuçlanacağını bilmene rağmen neden bunu uygulamak istediğini sordum ? Yetkili : Kısa zamanda karlılığı gerçekleştiremezsem o bahsettiğiniz uzun zamanı görme şansım olmayabilir.”

Pazarlamacılar yaptıkları,yapmadıkları ile devamlı baskı altındadırlar.İyi bir ürününüz,hizmetiniz (buda tartışmalı...) olabilir ancak onu iyi pazarlamıyorsanız hiç bir işe yaramaz.Başarısızlığın faturasını da genelde “Pazarlama Departmanları” çekerler.İşin komik tarafı bir şirketin gelecek planı için en az sözü geçen departmanlardan biri olmalarına rağmen.Bir kaç broşür bastır üstlerini tatlı sözlerle süsle,gazete-dergi gibi kitle iletişim araçlarında reklamlarımızı yayınla ve üstüne vazife olmayan işlere karışma...

Aklıma gelmişken sizinle bir fikrimi paylaşmak istiyorum.Eskiden satıcılar-pazarlamacılar giremez diye tabelalar,yazılar olurdu çoğu apartmanlarda.Verilen rahatsızlık okadar büyükki bunu saklama lüzumunda bile bulunmuyor toplumumuz.Sorunu kabullenmek çözüme odaklanmak için en etkili başlangıçtır.Pazarlamacılar genelde sorun yok gibi davranıp apartman kapılarına tomarla tanıtım broşürü bırakmaktan,postalamaktan asla vazgeçmezler.Zamanla elime alıp okuduğum olsada genelde ilk bulduğum çöpe bocalarım elime geçenleri.Günün içindeki mesaj bombardımanı yeterince canımı sıkmış,beni bunaltmıştır.İznim olmadan birinin daha bunu yapmasına izin veremem hemde kendi apartmanımda.Hayır bu olamaz....Gereksiz gördüğüm reklamları çöpe attıktan sonra kapıyı açar apartmana girer ve posta kutumda gelen mektup varmı diye kontrol ederim.Bir göz ucuylada çoğu zaman hiç bir işe yaramayan “apartman panosuna” bakarım.

Aslında yeni reklam mecraları,yöntemlerini harıl harıl aramaktansa eski tekniklerde bir takım yenilikler yaparak tüketicilerin mesajı almaya en hazır olduğu anlarda onlarla iletişime geçebiliriz.

Bu gün apartmana girdiğimde neden kocaman panomuzun bu kadar sönük ve bir şey ifade etmediğini kendime soruyordum.Ve birden “fikrim geldi”.Acaba bu panolar “izinli pazarlama” aracı için kullanabilinirmi ? Apartman sakinlerin pazarlamacıların getirdiği mesajlara ilgisizliği aslında karşılıklı çıkar ilişkisi olmadığından kaynaklanıyor.Sen apartmanıma kadar gelip bana mesaj ileteceksin bir anlamda beni yoracaksın peki bundan benim çıkarım karım ne olacak ? Buna verecekleri cevapları yok maalesef pazarlamacıların.

Apartmanlar kalabalıktır ve genelde heryaşdan tüketiciyi barındırır.İnsanlar apartmanlara gün içinde 2 3 kez girip çıktıkları için panolarla genelde yüzleşirler.Ancak bir şey ifade etmediği için dikkate değer bulmazlar.Acaba şirketler bu farkedilme seviyesini arttırarak mesajlarını iletecekleri yeni bir mecra yaratabilirlermi ? Mesela apartman yöneticileriyle görüşerek onlardan panolarını x şirket adına aylık / yıllık kiralama isteklerini bildirip tekliflerini iletebilirler.Tabi bu teklifi çeşitlendirmek mümkün burda bunun detayına girmeyeceğim.Ancak fikir olarak “panoların fark edilme eşiğini” yükselterek tüketicilere onların rızasıyla ulaşılabilecek yeni,farklı,yaratıcı bir alan doğmuş olabilir.

Böyle bir uygulamaya ben şahsen ülkemizde ve son 1 2 yıldır yaz tatilini geçirdiğim Almanya’da görmedim.Böyle bir şey yasal olarak mümkünmü mümkün değilmi onuda bilmiyorum.Ancak böyle bir fikrin uygulamaya geçmesinin kime ne zararı olabilirki ?

Bu aşamadan sonra işin en kolay kısmı “kampanya üretme” çeşitlendirilerek çok güzel süslenebilir.Önemli olan süsliyebileceğimiz fark edilebilir fikirleri bulmak değilmidir ?

Güzel yazınızdan dolayı sizi kutluyorum, ellerinize sağlık. Gerçekten çok güzel bir fikir.Sizin fikrinizle temelde örtüşen bir kampanya başlatımış ABD'de. Sizin gibi farklı bir açıyla atıl kalmış bir pazarlama kanalını gören ve değerlendiren bir girişimci EcoHanger ismiyle çok etkili bir uygulama yapmakta. Elbise askılıkları ile pazarlama alanına yeni bir iletişimi aracı kazandırdılar http://www.hangernetwork.com/
http://pazarlama.wordpress.com/2007/02/18/ecohanger-bir-askilik-yeni-fikirler-ve-pazarlama/

EcoHanger elbise askılığı geri dönüşümlü kağıttan yapılıyor ve üzerine reklam verilebililiyor.


Umarım bu güzel fikrinizi hayata geçirebilirsiniz.

Bir Pazarlama Ajansının "Homeboard" diye adlandırdığı böyle bir uygulamayı galiba 2007 de uygulamaya geçirecekmiş.Benim de haberim yokdu.Böyle birşeyin uygulamaya geçmesi gerçekten hoş olur.

Pazarlama etkinliklerinde daha fazla "izinli pazarlama" alanları aramalıyız.Bu pazarlamaya karşı olan antipatiyi yıkabileceği gibi ağızdan ağıza pazarlama etkinliğinede yarar sağlayabilir.

Sizin bahsettiğiniz askı olayıda ilginç.Yaratıcı fikirler geliştikçe pazarlama daha eğlenceli bir hal alıyor.

Bahsi geçen uygulama yaklaşık dört yıldan beri İstanbul'da var. Erenköy'de oturduğum dairenin girişinde böyle bir pano aylık olarak apartman yönetimi tarafından kiralanmakta ve gelir apartman giderleri için kullanılmaktadır. Bir defasında panoya konulan reklam mesajının dekoltesi biraz fazla genç bir bayan resmi olmasından dolayı apartman sakinlerinin müdahalesi bile söz konusu olmuştu. Yaygınlığı konusunda bir fikrim yok ama uygulamanın var olduğunu bildirmek istedim.

kircova yazan:
Bahsi geçen uygulama yaklaşık dört yıldan beri İstanbul'da var. Erenköy'de oturduğum dairenin girişinde böyle bir pano aylık olarak apartman yönetimi tarafından kiralanmakta ve gelir apartman giderleri için kullanılmaktadır. Bir defasında panoya konulan reklam mesajının dekoltesi biraz fazla genç bir bayan resmi olmasından dolayı apartman sakinlerinin müdahalesi bile söz konusu olmuştu. Yaygınlığı konusunda bir fikrim yok ama uygulamanın var olduğunu bildirmek istedim.

KMG grubun varmış daha sonra bir mail grubunda öğrendim.Güzel ve farklı bir yöntem olduğunu düşünüyorum.Dediğim gibi heralde yaygın değil.Yoksa bir şekil de görürdük.

Saygılar..

gerçekten ilginç ve güzel bir fikir ama sanırım yagın değil çünkü bir çok şehir gezdim ve hiç biryerde rastlamadım ama hayata geçirilirse çok etkili olabilir diye düşünüyorum

bence çok gerekli birşey değil insanların gözüne birşeyi bu kadar çok sokarsanız ters etki yapabilir!!!
tamam bi ürünü satmak ya da pazarlamasının ürüne positif etki yapması için reklam şart ama bu şekilde değil binalarda oturan aile yapısını gözden geçirdiğimizde bunu kaldıracak bir yapı yok bizde? Neden der iseniz o pano kırılır üstündekiler sökülür bir işe yaramaz ya da o pano ile uğraşan çocuk olacaktır ve onların başına gelen herhangi birşey ile kamoyu bir anda senin reklam panonuda reklamınıda kötüler. Olmaz demeyin yönetici para ile kiralıyor sahip çıkar demeyin asansörün çağrı yuşunu kırabilen apartmanların olduğu ülkede yaşıyoruz!...

Kircovanın verdiği örnek tamamen gerçek!!! dekolte yüzünden kaldırırsın diyorlar ama istedikleri reklam konunca apartmanımıza para geliyor o para ile yapılan hizmetlerden yararlanılıyoruz diyorlar.


Katiyen olamaz diye bir şey yok uygulanabilir de ama - ve + sını düşünmek gerekir

askı örneği güzel onun gibi bir kaç örnekde 3-4 sene evvelden uygulanmakta en basiti otobüs trannway gibi toplu taşıma araçlarında ayaktaki yolcuların tutukları yere (tuttukların yerin adını bilmiyorum tam olarak ) reklamlar yerleştiriliyor daha sonra otobus şöförünün arkasındaki cam bölmeyede yerleştirilen reklamlar var! daha buna örnek bir çok güzel fikir ve uygulama var.

süper bir fikir...emeğine sağlık..