10 Adımda Gerilla Pazarlama Nasıl Yapılmalıdır?
Günümüzde geleneksel pazarlamadan farklı bir şeyler yapmak isteyen şirketlerin özellikle yöneldiği
pazarlama iletişimi gerilla pazarlama tüketicilere ulaşma konusunda fırsatlar sunmaktadır. Jay Conrad
Levinson’ın “Guerilla Marketing” kitabıyla bu stratejiye getirdiği farklı yaklaşımlar bütçesi küçük ama
hayalleri büyük girişimcilere tutundurma yöntemleri sunmaktadır.
Alışveriş merkezlerinde, caddelerde, duraklarda, alışılmışın dışında, dikkat çekiciliğiyle tüketicinin
karşısına çıkan gerilla pazarlama günümüzde yaygın şekilde kullanılmaktadır. Birçok büyük firmanın
aktif şekilde uyguladığı bu strateji tüketiciyle marka arasında çok kolay bir şekilde bağ kurarak akılda
kalıcığı kolaylaştırmaktadır.
Tüketiciyi takip ederek, anlayarak kazanmaya çalışır. Karşılıklı etkileşim halindedir. Farklılık yaratarak tüketicinin dikkatini çeker. Yelpazesi çok geniştir, yaratıcılığın sınırlarını zorlar.
Peki, bu stratejiyle doğru bir şekilde tüketicinin karşısına çıkmak için neler yapılmalıdır ? Levinson bu konuda 10 adım sıralamıştır:
1- Pazarını araştır – Durumu öğren
2- Sağladığın faydaların listesini yap – İnsanlar sizle iş yaptıklarında ne yarar sağlarlar
3- Silahlarını seç – Gerilla’nın 100 silahı içinden sana uygun olanları seç
4- Pazarlama planı yap – Planlı hareket etmek gerillanın en büyük silahıdır
5- Gerilla pazarlama takvimi yap – Neyi ne zaman yapacağını bil
6- Füzyon – Pazarlamada işbirliği yapacak senin gibi şirketler, kişiler bul
7- Telaşlanma sakin ol – Panik ve acele zaman ve para kaybettirir
8- Saldırıyı sürekli hale getir ve sürdür – Sonuç bir anda gelmez, en zoru budur
9- İzini sür – Bazı silahlar iyi sonuç vermeyebilir, onları izle, ölçümle ve ayıkla
10- Kanalları seç – Satış için kullanacağın kanalları seç
Başarılı olmak için uygulanacak bu adımlarla tüketiciye doğru şekilde yaklaşım öğrenilmektedir.
Oyunu kuralına göre oynayan küçük şirketler için başarının kapısı gerilla pazarlamadan geçmektedir.
Umulmadık bir anda “Dikkat! Karşınıza gerilla pazarlama” çıkabilir.
